用思维赚钱来自一个人的商业认知认知有两个维度一个叫广度代表你的知识的丰富性一个叫高度代表你的知识的深刻程度这两个东西合起来叫T型理论。对于一个卖货或做买卖的商人或者销售人员通常一个人的口才和他的说辞代表了他的商业认知水平。以卖货来说单说一个价格低从广度来讲就有很多种说法或者说辞比如价格低廉价便宜实惠给的是实价利润薄性价比高没有赚头总得让我有得赚呀按这样的价钱给你你赚大发了我这都是在亏本做生意了这都是按成本价在卖给你贴钱卖你可以去其它商家看看没有这样的价钱的已经降过价了的让利很多了要不是看在咱们这么有缘的份上哪有这样的价钱哪有这价格很低的好不好你看我们还额外送了你这么多东西我们就是看重长远所以才不是特别看重价格的。。。翻来覆去怎么说都行整体表达就是价格低的意思当然这些不同的说辞或表达内在意思会稍有差别不过你能说代表你具备陪着客户不断聊下去的能力代表了你的商业认知的一个广度或相关知识的丰富程度。除了广度还有深度或者高度。同样是便宜同样是价格低你的口才和说辞能不能说到客户的心里去能不能感动对方能不能激发对方的购买欲望能不能形成最终交易的闭环动作这代表的是深度。深度也就是高度高度有时是上不封顶的。如果你的表达能力不同、发挥水平不同达到的效度也就是不同的比如建立联系促成成交提高单品销售利润提高单次采购规模促成客户复购客户愿意转介绍…同样是降低销售降到什么水平就能卖出去你的话语、说辞中的信息量有多大是否虚实结合实多少、虚多少也是各不相同的。你看过有些开店的人跟你讲过没有他说他的店下个月就要关门了行情不好干不下去了资金压力大为了回笼资金所以这么便宜卖给你。结果你发现几年以后他的店还开在那里他家的店门上还贴着清仓大甩卖的字样。价格低或者任何一个点除了可以直接具体的实说也可以虚着说可以横向比较着说也可以纵向比较着说。比如直接实着说我这进价都5块的现在6块钱卖给你差钱就赚你1块钱除开房租水电税收运输人工成本你以为我有得赚呀亏死了的这都是让你捡便宜的好不好。比如纵着说这衣服原来是卖388的现在卖160现在是淡季没办法只好这个价钱给你了我这也是没办法的呀。也可以横着说你可以到其他店看看人家卖多少钱我们卖多少钱品质款式都一样的我们卖这个价钱说白了就是咱不贪都是为顾客着想咱就赚点辛苦钱。总之虚虚实实真真假假这就是商业。买卖是一件很简单的事情就是进货出货买来卖去但同时生意也是一件很复杂的事情做生意的人本身就处在一个生意场中充分了博弈的色彩你可以说无商不奸也可以说兵无常势、水无常形做生意是要随机应变商业是有商业秘密的是有价格差、信息差、认知差的没有这点秘密生意人可能也就活不下去了。一个生意人的口才或沟通水平和他的经验积累、行业修为、商业认知通常是直接挂钩的我们说的T形理论一个人的认知的广度和深度是一种简化或抽象事实上商人具体的内心世界或认知程度也是一个很复杂的事情横向、纵度或者还有其它的一些维度最终会形成相应的认知结构这些结构当中不同的单元中填充着各式各样的信息、知识和认知见解是有骨架也是有血有肉有灵魂的。认知结构认知维度横向-广度纵向-深度枢纽节点存储节点单元格或抽屉颗粒度认知要点其它根性认知统摄性观点哲学而且商人要做好生意他们的口才或表达只是一种外在表现这个表现要表现得好不是只有商业知识就一定可以的它可能还需要更度的基础和底座进行支撑比如三观、哲学、历史知识而不是只有推销术、营销知识、创业知识、企业管理知识这类相对纯粹的知识就足够的。一般来说相对厉害的商人通常都会注意或注重自己的文化修养的他们日有精进、不断学习、反复思考着在单纯看得见的货品之外是一个更大的看不见的世界认知的世界、信息的世界。文章摘要本文探讨商业认知的“T型理论”——广度与深度的结合。广度体现为丰富多样的表达方式如价格低的多种说法反映知识储备深度则关乎能否触动客户、促成交易体现认知高度。优秀商人不仅善用虚实结合的沟通技巧更依赖三观、哲学、历史等底层素养支撑构建复杂而立体的认知结构。生意本质是信息与认知的博弈真正的赚钱思维源于内在认知世界的不断精进。