谈薪不再慌interview-coach-skill从salary到negotiate的薪资谈判全流程脚本【免费下载链接】interview-coach-skill项目地址: https://gitcode.com/gh_mirrors/in/interview-coach-skillinterview-coach-skill是一个基于 Claude Code 的 AI 面试教练开源项目覆盖求职全生命周期。其中salary和negotiate两个命令专门解决薪资谈判中最让人紧张的环节从招聘官第一次问你的期望薪资是多少到拿到正式 offer 后的讨价还价都有现成的话术脚本和策略框架让你有备而战。一分钟上手3步激活你的谈薪教练整个项目安装起来非常简单只需要三步克隆仓库到本地git clone https://gitcode.com/gh_mirrors/in/interview-coach-skill cd interview-coach-skill重命名技能文件Claude Code 用户执行mv SKILL.md CLAUDE.mdCodex 用户执行mv SKILL.md AGENTS.md打开该目录输入kickoff完成初始化教练会自动创建coaching_state.md记忆文件记录你的目标岗位、职级和谈判策略下次会话直接接着聊 官方推荐用法在第一次和招聘官通话之前就跑一遍salary——因为招聘官筛选环节才是薪资锚点设定的关键时刻而不是拿到 offer 之后。salary 命令谈薪前4个环节的防锚定脚本很多人以为谈薪就是拿到 offer 再还价其实薪资对话从求职申请表就开始了。salary命令覆盖了 offer 之前的全部 4 个阶段详见 references/commands/salary.md阶段典型场景教练帮你做什么① 申请表期望薪资填写栏教你写区间而非单一数字避免过早锚定② 招聘官筛选你的薪资期望是提供反锚定话术争取让对方先报价③ 流程中期我们在薪资上还能对齐吗根据新了解到的职责范围教你调整区间④ Offer 前薪资结构试探性沟通了解 base/股票/奖金拆分为正式谈判铺路三档深度可选招聘官 30 分钟后就要打电话选Quick Script立刻给你一段可以照读的主话术 一段被追问时的备用话术 3 句千万不要说的话。默认Standard档会引导你完成薪酬调研、构建底线-目标-冲刺三段式区间并覆盖各阶段话术。如果是转行跳槽或手握多个 offerDeep Strategy档还会提供多 offer 杠杆规划和整个薪资对话生命周期地图。核心话术长什么样教练给出的脚本是可以直接开口念的。比如招聘官问期望薪资时主推话术是我想先多了解一下这个岗位和整体薪酬结构方便分享一下这个岗位的薪资区间吗如果对方坚持要你报数备用话术则是给出一个调研过的区间而非单点基于我的调研和经验我期望的总薪酬在 X-Y 区间具体结构我们可以再讨论。这里有一个反直觉的关键原则先开口报价的一方处于劣势。所以脚本的设计思路都是让对方先出数实在绕不过去再亮区间。negotiate 命令拿到 offer 后的系统谈判当正式 offer 到手输入negotiate教练会进入完全不同的模式完整工作流见 references/commands/negotiate.md它会先问你 3 件关键的事Offer 全貌base、股票、奖金、职级、地点你的理想结果和走人底线walk-away point有没有竞对 offer你的 BATNA最佳替代方案有多强然后产出一份完整的谈判评估报告包括Offer 市场定位分析判断 offer 落在公司薪酬带的低/中/高位2-3 个最具谈判空间的组件通常是股票、签字奖金、入职日期而不一定是 base逐条谈判话术每个诉求都配原话脚本 被拒绝后的 fallback 话术时间线建议什么时候回复、如何合法拖时间大公司 offer 的公式化真相negotiate模块里有一个非常实用的认知在 5000 人以上的大厂薪酬委员会按公式定薪招聘官只是传话人没有当场改数的权力。对招聘官硬压价是无效的——正确的打法是提供新信息竞对 offer、现公司的保留报价给招聘官一个向委员会申请重评的理由。这个认知能帮你省下大量无效的对抗。对于高管级别的多方谈判模块还内置了GAINS 框架收集情报 → 对齐内部支持者 → 影响关键干系人 → 驾驭复杂性 → 锁定成果以及针对不敢开口心理的安抚训练帮你把恐惧具体化、演练开场 30 秒、并提醒你电话谈别邮件谈。两个命令如何接力从 salary 到 negotiate 的数据流这两个命令不是孤立存在的而是通过coaching_state.md自动接力salary跑完后你的目标区间、调研来源、用过的话术都会写入状态文件的Comp Strategy区块字段定义见 references/coaching-state-schema.md之后运行negotiate时教练会自动读取这份早期策略延续之前的锚点历史甚至识别offer 落点是否偏离你之前沟通的区间依赖关系矩阵references/cross-cutting.md明确标注negotiate的最佳搭档正是salary的产出还有第三个隐藏入口谈判电话结束后直接把录音转写文本丢给analyze命令。它会自动做Comp Call 检测识别 salary、equity、bonus、counter 等 15 个谈薪标记词一旦判定这是薪资谈判而非面试就会切换到专门的5 维谈判评分卡锚定纪律、信息收集、双赢表达、沉默与节奏、创造性方案给你打分并指出下轮电话最该改的一个点——打完分 → 针对弱点再练 → 再打分的迭代闭环。常见谈薪错误清单教练内置的避坑指南salary模块整理了一份高杠杆的不要做清单摘录几条最值得记住的❌ 报一个具体数字而不是区间——锚定得过于精确❌ 因为当前薪资低就把新期望也锚低跳槽/晋升时尤其致命❌ 被问到时慌张地说看公司觉得公平就行——直接暴露低信心❌ 在建立杠杆前就透露竞对 offer❌ 拿着 Glassdoor 截图当谈判论据——数据只用于自我校准不用于当面对线❌ 只盯着 base忽略总包股票、签字奖金、年假、远程政策往往才是胜负手相关模块速查想了解什么去哪里看薪资谈判全流程脚本references/commands/salary.mdOffer 谈判策略与话术references/commands/negotiate.md谈判通话转写评分references/commands/analyze.md谈薪策略如何持久化references/coaching-state-schema.md跨命令数据依赖关系references/cross-cutting.md项目功能总览README.md一句话总结salary管锚点怎么设negotiate管数字怎么谈analyze管谈完怎么复盘。三个命令串起来就是一条完整的薪资谈判流水线——下次招聘官再问出那句你的期望薪资是你已经准备好答案了。【免费下载链接】interview-coach-skill项目地址: https://gitcode.com/gh_mirrors/in/interview-coach-skill创作声明：本文部分内容由AI辅助生成（AIGC），仅供参考