——上海普轩电子科技(DPS PUXUAN) 创始人手记有些合作是生意,做完就散。有些合作是缘分,时间越久,越懂得珍惜。从2006年普轩在上海成立那一天算起,我和3M之间的缘分,已经走过了将近二十年。它不是一次签约,也不是一份合同。它是一段跨越了灌胶设备、包装材料、保护膜代理、自动胶带、真空灌胶、EVHB全球合作的漫长故事。一路走来,我常常在想:是我选择了3M,还是3M一路在等我?— — —一、2006年,普轩起步于上海,遇见3M只是时间问题2006年,普轩电子科技在上海成立。那时候我们做的是胶水应用相关的设备——一个不算热闹,但很扎实的行业。上海是中国胶粘剂和电子制造的重要枢纽,而3M,作为全球胶粘剂和材料科技的标杆企业,总部就在这座城市的核心版图里。一个在胶水行业深耕的小公司,和一个全球胶粘剂巨头,在上海这个交汇点,遇见几乎是注定的事。我们很快就把灌胶设备送进了3M的松江工厂,也送进了3M的实验室。除此之外,3M早期的部分非标自动化设备,也由普轩承接下来完成。那是我第一次真切感受到:一个国内的小公司,只要产品做得扎实、服务做得到位,大公司是愿意给你机会的。3M给了普轩最初的信任,而这份信任,成了我们后来走远的底气。— — —二、包装材料业务,再一次把我们和3M连在一起设备之外,我们的包装材料公司也陆续有代理产品进入3M的不同部门。一家企业内部,采购口径、事业部、应用场景,其实差别非常大。能够在3M的多个部门里被采纳,并不是靠一次谈判赢下来的,而是靠一次次样品测试、一次次质量数据、一次次交付准时,慢慢积累出来的。同期,我们也开始代理3M的标签产品。角色互换了——过去我们是给3M供货,现在,我们成为3M产品在中国市场的一个通路。供应商和代理商,在很多公司是两条完全不同的路径。而在普轩和3M之间,这两条路径同时存在,而且都走得下去。这让我第一次意识到:我们和3M的关系,已经不只是「买卖」,而是一种双向的、可以互相成就的伙伴关系。▲ 图 | 三年前,作为3M代理商在3M内部合作伙伴会议上分享汽车客户决策路径的现场讲台上那面熟悉的3M大红LOGO,见证了普轩从「设备供应商」到「深度合作伙伴」的一次次角色升级。— — —三、PERGIS(3M保护膜)业务:一次跨国信任的托付后来,3M在全球出售了保护膜业务——也就是行业里熟悉的PERGIS。这样一次全球级别的资产交割,对中国区的销售通路自然是重大变动。而在这个节点上,我很幸运地——因为几位国外朋友的信任——被指定为PERGIS(即原3M保护膜)在中国的两大总经销之一,直到他们后来在中国建立自己的公司。我一直记得那种感觉:一份原属于3M全球的业务,交到了一个中国本土企业主的手上;不是因为你规模大,而是因为对方相信你会认真做。这份跨国的信任,让我更加确信:做产品,归根到底是做人。做设备、做代理、做服务,都是一样。— — —四、10多年前,STRAUB与3M胶带自动化:一段跨越太平洋的合作大约八年前,又是国外朋友的介绍,我成为3M全球合作伙伴STRAUB在中国的唯一代理,由此正式开启了我和3M在自动胶带项目上的合作。那段时间,我多次前往3M总部开会,和3M全球的应用专家、设备工程师、市场团队,一起探讨:· 如何把3M的先进胶带技术带进中国;· 如何把胶带贴合、涂布、模切从「手工工序」升级为「自动化产线」;· 如何让中国的制造客户真正用好3M胶带的性能。在那些跨太平洋的会议里,我学到的不仅是技术,更是一种做全球生意的耐心和分寸。3M不是急着卖东西的公司,他们更关心:产品在客户端能不能被「用对」、「用好」、「用久」。这份态度,深深影响了后来的我,也深深影响了今天的DPS普轩。▲ 图 | 八年前赴美国STRAUB总部,六大行业样册墙:Automotive · Solar/Energy · Graphic Arts · Packaging · Building Materials · Traffic Safety这堵墙,是STRAUB服务全球客户的行业地图,也是我八年前站在这里,第一次真切感受到「全球自动胶带产业版图」的地方。— — —五、人过50,把心全部投在了真空灌胶人到了一个阶段,总要问自己一句:接下来最想做的事是什么?我人过50,把心里全部的力气,投在了DPS普轩科技的真空灌胶设备上。这是一个更专、更硬核、也更需要沉住气的方向:从AB胶精密计量,到真空脱泡工艺,再到高粘度、高填料膏状胶的自动化打胶——每一个细节都需要材料、设备、工艺、现场经验一起打磨。就在这个阶段,3M的缘分,又如期而至。— — —六、今天:3M在灌胶与EVHB项目上的全球设备伙伴今天,DPS普轩科技,已经成为 3M Bonding Automation Network · Equipment Supplier ——3M全球粘接自动化网络中的正式设备供应商成员。这不是一句自我介绍,而是有明确的工艺数据支撑的官方认证:3M官方打样验证 · CMK工艺能力数据配比规格 CMK数值 评级说明20g 配比 3.975 优秀( 3.0)30g 配比 14.532 远超优秀级100g 配比 16.244 远超优秀级行业判定标准:CMK 1.67 合格,CMK 3.0 为优秀。普轩全部三档配比数据均超过3.0,其中30g与100g配比更是达到优秀线的4倍以上。正是基于这份实打实的工艺数据,普轩获得了3M的官方认可,并进一步开发出专为3M™ VHB™可挤出胶带设计的DPS-HOT VHB自动化贴合系统——成为国内为数不多具备该技术能力的设备制造商。▲ 图 | 普轩EVHB自动化车间入口,DPS招牌下方是 「3M Bonding Automation Network · Equipment Supplier」 标识这块招牌背后,是二十年积累的信任,也是每一天车间里认真做设备的底气。我们的车间和展厅,接待了来自全世界的3M应用工程师LEADER团队,一起参观、验证、探讨DPS-HOT EVHB自动化设备的工艺细节。▲ 图 | 3M全球应用工程师LEADER团队来访普轩,参观EVHB自动化设备来自不同国家的3M专家 普轩团队合影,背后的「全球客户设备」照片墙,记录了这一段跨国合作的现在时。这不再是十几年前那种「给3M松江工厂供一台设备」的关系了。今天的普轩,是3M在全球范围内一起做项目、一起服务终端客户的设备伙伴。从供应商,到代理商,再到全球合作伙伴——二十年,我们一步一步走上来了。▲ 图 | 普轩EVHB自动化车间实景,ABB六轴机器人产线 3M认证标识ABB机器人 DPS挤出头 3M™ VHB™可挤出胶带,是我们服务全球3M客户的标准配置。— — —七、一个真实案例:圆形玻璃边框贴合,从「8片模切」到「一次走完」数据是冰冷的,但落到客户手上,是能感受到的效率变化。我们曾经服务过一家高端家电客户,产品是圆形玻璃显示屏边框。传统方案下:· 需要8片模切件拼接· 8次手工施胶· 留下8处接缝· 效率低、品质不稳定引入DPS-HOT VHB自动化系统后:· 一次走完整圈· 零接缝· 节省2名操作工· 效率提升60%这就是「3M的材料 普轩的设备」能够真正落地的价值。— — —八、写给3M,也写给自己回头看这二十年,我想说一句心里话:3M对我来说,他就像一个永远不离不弃的贵人。在普轩最小的时候,他给了我们进厂的机会;在业务转型的时候,他给了我们代理的信任;在保护膜全球调整的时候,他给了我们承接总经销的托付;在自动化胶带落地中国的时候,他给了我们一起走进总部会议室的位置;在我人过50、投身真空灌胶的时候,他又如期把EVHB和灌胶的全球项目带到了我面前。我很清楚:这不是我一个人的努力换来的,而是无数位3M内部朋友、海外伙伴、以及一路信任普轩的客户,共同成就的一段缘分。— — —九、把3M的好产品,交到更多客户手里未来,我会继续珍惜这份缘分。DPS普轩科技会做的事情很简单,也很坚定:· 做好每一台真空灌胶设备,让3M灌封胶的性能真正发挥出来;· 做好每一套DPS-HOT EVHB自动化贴合方案,让3M™ VHB™可挤出胶带真正替代传统模切与人工贴合;· 做好每一次全球客户的技术支持,让「中国制造的设备 3M的材料」,在世界任何一个工厂里,都能稳定、可靠、可复制。为全球更多的客户,用好3M的胶水和EVHB产品而努力——这句话,不是口号,是我接下来要一直做下去的事。— — —结语二十年,一段缘分。从上海松江的一台灌胶设备,到3M全球总部的会议桌,到美国STRAUB办公室里那面行业样册墙,再到今天服务全世界3M客户的DPS普轩车间——有些相遇,是运气。有些坚持,才是缘分。— — —上海普轩电子科技有限公司(DPS PUXUAN)3M Bonding Automation Network · Equipment Supplier用二十年,做好一件关于「胶」的事。