经营分析最大的盲区：你不知道三个月前发生了什么

在进行经营分析的时候会遭遇到这么一种比较尴尬的情形。你去查看数据发现上个月的营收突然就增长了20%。你想要去分析其中的原因可是把系统翻了个遍却找寻不到任何的记录。既没有上新的产品也没有开展活动既没有对价格进行调整也没有更换渠道。最终你只能够写上一句原因有待查究然后交上去。三个月之后再度出现了类似的情形你发觉之前那一回的缘由仍然没有弄清楚。这时你意识到问题并非是数据不够多而是你没有把业务具体都做了些什么给记录下来。事件簿是什么业务事件簿乃是一条时间线在这条时间线上标注着经营层面具有意义的事件。不单单是大型的活动以及重大的决策还有一次价格的调整、一次渠道政策的变动、一个新的产品上线、一次组织方面的调整。每一条事件记录包含三件事情什么时候发生、对什么产生了影响、期望达到什么样的效果。比如说你在3月1号搞了一个促销活动在事件簿里边记录着3月1日到3月15日A产品全方位地打8折来进行促销预计会带动营收增长个10%到15%同时或许会叫毛利率降低35个百分点。一个月之后你去查看数据营收涨了12%毛利率降了4个点都在预期范围之内你就会觉得活动的效果和预期是相符合的。要去开展这个判断是存在一个前提条件的那就是你得对事件进行了记录。要是没有进行记录的话那么你所看到的就是营收出现了上涨了12%毛利率降低了4个百分点这样的情况那你就只能够去进行猜测或许是做了促销活动。事件簿解决的不是分析问题是归因问题经营分析的最终的目的就是去找出变化为什么会发生。进行归因主要有两个方面的情况。其一是外部出现了如何的市场方面的变化、竞品所采取的行动、政策所产生的影响。其二是我们做了些什么样的事情我们所做出的决策、我们所投入的情况、我们所发生的变化。外部之因你难以做到全然掌控。但是内部之因你却完全能够将其记录下来。业务事件簿能够把我们所做之事从依靠记忆转变为依靠记录。当有变动产生的时候先查看事件簿上同期存在哪些内部举措再结合外部数据来进行判断。如此一来归因的精准程度就会高上许多。怎么建事件簿并不需要多么复杂的体系一个可供共享的表格便已经足够了。关键的要点在于要及时去进行记录可千万别在事后再去进行补录。因为事后进行补录的话其准确度会大大的降低。你会在不自觉的情况下按照结果去反推预期这是一种比较隐蔽的自我欺骗的行为。应该要养成这样的习惯只要是做了有可能会影响到经营结果的决策或者动作就在当天把它记录下来。短期的时候进行操作当下看起来好像没什么但是过了半年之后去进行复盘它就会成为唯一可靠的内部归因的证据。在开展经营分析的汇报PPT之中事件簿可以作为其中一页关键动作的回顾内容。二狗PPT能够让使用者直接上传Excel表格并且它会将事件依照时间轴来排列成相应的页面。但是前提条件是你得拥有那样的一张表格才行这个工具并不能够帮助你去培养记录的习惯。PPT用二狗加班不再有https://www.2dogppt.com/s/awgqk5